汽車電商:TrueCar, Inc.(TRUE)

TrueCar, Inc.(NASDAQ:TRUE)創立於2005年,總部位於美國加利福尼亞州聖莫尼卡,全職僱員574人,是一家汽車類電商,從事汽車銷售價格比較(比價網站),讓美國要買車的買家,可以比較其附近區域,與TrueCar簽約的經銷商的車子售價。

TrueCar(TRUE)美股百科:

從購車者的角度說,Truecar提供的服務很簡單也很核心:用戶搜尋想要購買的車型並選擇配置,然後獲取價格以及該車型的價格曲線圖,這也是 Truecar所提供服務的核心,價格曲線圖會告訴你最近一段時間該車型的交易數量和平均價格,以及廠商指導價,工廠發票價格(Factory Invoice)等幾個價格維度。你可以很直觀的看到這筆交易是不是劃算,同時不費口舌就可以得到一個低於廠商指導價的價格。當你確定購買後,就可以拿到 你所在區域經銷商的保價憑證。剩下的,就是去經銷商交錢,然後把車開回家了。

無論你想買新車二手車,Truecar都可以給出一個相對透明並合算的價格。這省去了買車的很多麻煩。根據招股書披露的資訊,Truecar目前占美國新 車市場3.2%的份額,從2005年上線來,通過Truecar平臺賣出的車達到120萬輛,超過7700家經銷商與Truecar合作,Truecar 為用戶平均每次購車行為節約了3000美元(相較於廠商指導價)。

相較於汽車之家、易車以及AutoBytel等汽車垂直網站引導交易的方式,Truecar是最符合「汽車電商」這個概念的平臺。因為前者都是通過給經銷商匯集交易線索(sales leads)來進行的,而Truecar在交易環節多走了一步。

以汽車之家為例,目前汽車之家收入中超過70%的部分仍然來自廠商及經銷商廣告。剩下的收入來自經銷商會員收入。而TrueCar的盈利糢式就簡單多了。經銷商只有在TrueCar給其帶來實際的銷售的時候才需要付費。新車的傭金是299美元,二手車傭金是399美元。這個傭金標準比銷售線索要高出不少,究其原因無非是轉化率明顯優於銷售線索匯集這種相對傳統的營銷糢式。(以上內容匯編自騰訊)

TrueCar(TRUE)美股投資:

2014年5月IPO以來,TrueCar的股價經历了過山車,最高攀升至25美金,目前已經回落到10.6美元附近。

  • 參考資料:
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百科==美股百科==機構==前10大股東==
官網==公司官網==分析==財報及其他==

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