訂閱制服裝電商(服裝訂閱時尚電商):Stitch Fix(SFIX)

Stitch Fix, Inc.(NASDAQ:SFIX)創立於2011年,前稱rack habit inc.,於2011年10月改為現用名,總部位於美國加州舊金山,全職僱員5800人(7/29/2017),是美國一家時尚電商,用算法設計時裝 。

Stitch Fix(SFIX)美股百科:

Stitch Fix是一家主打「服裝訂閱」服務的時尚電商,這個只有6年历史的初創公司年銷售額已達近10億美元。

Stitch Fix主要提供女性時裝「訂閱」服務,每次挑選5件服飾寄給客戶,客戶試穿後留下喜歡的,其餘直接寄回,郵資由Stitch Fix預付。每次手續費$20,若有購買可免除手續費。同時Stitch Fix通過不斷搜集客戶偏好,持續性優化選擇,降低退送率。

截至2017年7月29日,Stitch Fix有超過200萬活躍客戶(過去12個月至少購物一次),回頭率86%,高於去年同期的83%。

Stitch Fix利用數據分析和機器學習來匹配用戶的需求,挑選符合個人風格、尺寸和偏好的服飾和配飾。

最特別的是Stitch Fix採用的訂購糢式——顧客可以申請每月、每兩月或者每個季度收取一個快遞盒,盒子內有五件服飾或配飾,如果統統買下,可以享受25%的折扣,如果一件也不買,那麼就需要支付20美元的造型設計費。

毫無疑問,要想提高轉化率,Stitch Fix需要更精準地了解用戶的喜好。據了解,除了通過用戶註冊時填寫的一系列數據和之後購買行為外,Stitch Fix 甚至鏈接了用戶的 Pinterest,從而判斷用戶的審美傾向和購物偏好。

盡管一項調查顯示,在美國使用過這種訂閱服務的用戶只有15%,但他們卻貢獻了真金白銀的購買力,也使得Stitch Fix的賺錢能力十分可觀——2015年和2016年,Stitch Fix均實現盈利,收入分別7.3億美元和9.77億美元,2017年,Stitch Fix的收入接近10億美元,但將有100萬美元的小幅虧損。

值得一提是,在燒錢不止的電商領域,Stitch Fix卻只從Benchmark, Structure Capital, 和Baseline Ventures等風投處籌集過4250萬美金。據Business Insider報道,Stitch Fix計劃從公開市場上募集1億美元(保守估計),估值略低於20億美元。

Stitch Fix Inc. 創始人及CEO Katrina Lake

推薦算法是核心:

Stitch Fix認為自己不只是服裝零售商,公司女裝業務負責人布吉(Lisa Bougie)在接受《華爾街日報》採訪時表示,Stitch Fix提供「與亞馬遜完全不同的體驗」及「一對一的個性化服務」。Stitch Fix有 5,700名員工,其中包括3,400名造型師和75名數據科學家。

石英(Quartz)網站報導,Stitch Fix的獨特之處在於使用算法(Algorithm)為客戶挑選服飾,而且客戶越多,算法越好用。除了直接來自顧客本人的服裝偏好資料外,Stitch Fix還針對商品建立龐大的數據庫,比如褲子的長短、口袋的形狀、松緊程度等。基於這個龐大且不斷增加的數據庫,Stitch Fix用算法來預測購買行為、需求、優化庫存。

在「服裝訂閱」上亞馬遜可以算是Stitch Fix的競爭對手。今年夏天,亞馬遜推出Prime Wardrobe服務,將成箱服飾送貨上門讓顧客試穿,只對留下的付費。

在中國的創業項目中,也不乏Stitch Fix的效仿者,摩卡盒子、垂衣和小鹿森林,分別針對女裝、男裝和童裝做衣物盒子的訂閱服務。而通過租賃切入,再導向購買的電商平臺也和這一糢式有相似之處,比如兩者都將涉及物流和衣物回收、維護、再寄出。今年9月,女裝月租共享平臺「衣二三」宣布完成C輪5000萬美元融資,由阿裡巴巴、軟銀中國、紅杉中國聯合領投。

Stitch Fix(SFIX)美股投資:

Stitch Fix, Inc.(NASDAQ:SFIX)於10/19/2017遞交IPO招股說明書,於11/17/2017 IPO登陸納斯達克,計劃發行價18.00-20.00美元,實際發行價15美元,發行1000萬股,募資1.5億美金,股票代碼:SFIX,由高盛和摩根大通聯合承銷,預計將成為自手工藝品電商Etsy Inc. (NASDAQ:ETSY) 在2015年4月16日掛牌以來美國最大宗的電商IPO。

  • 參考資料:
行情=點擊直達行情=財報=財報日及評級=
百科==美股百科==機構==前10大股東==
官網==公司官網==分析==財報及其他==

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